Когда-то давно, я опубликовала статью
Хроники бизнес-консультанта… (бизнес-юмор).
и хоть и с небольшим опозданием решила написать историю из этой серии. Возможно она будет поучительной и полезной для кого-то.
Один раз ко мне обратилась девушка. У неё была небольшая фирма , которая оказывала юридические услуги, по подготовке земельной документации для регистрации земельного участка в кадастровой палате
Она хотела чтобы я ей разработала Бизнес план, чтобы получить кредит в сумме 350 тыс. руб. Средства ей нужны были чтобы сделать ремонт и обустроить новый офис. Который они должны были переехать в связи с расширением штата.
Вроде все нормально, и девушка казалась очень умной и деловой.
За чашкой кофе мы разговорились. И к своему ужасу- я узнала как мне кажется ужасные подробности.
Оказывается деньги нужны были для оплаты курсов Мастер Кит, после которых она должна была начать зарабатывать миллионы.
Она показала мне файл в Exele, что-то типа книги доходов и расходов. Где каждый день она записывала все доходы и расходы. Тоже вроде бы нормально, но все было вперемешку и личные и по бизнесу Она показала мне это с гордостью , оказывается на этом семинаре, её научили так делать. До этого она делала это нормально. Я знаю что некоторые так делают, и на Западе, и некоторые банки. В случае личного , семейного или микро-бизнеса. Считается, что расходы учредителей тоже являются расходами и их тоже надо учитывать.
И некоторые банки для оценки кредитной нагрузки берут в учёт личные кредиты учредителей. Даже Кийосаке в своей книге «Богатый папа, бедный папа ‘ советовал собирать чеки от обедов и прочих расходов. Чтобы потом их предъявить налоговой как расходы бизнеса. Но у нас в России не так, и такие расходы принимаются к зачёту только на общей системе налогообложения, и то только при наличии всех документов и в пределах некоторых нормативов. На УСН (упрощённая система налогообложения) такие расходы не принимаю. А на этом режиме почти все малые компании и -ИП.
И что, как это она покажет налоговой? Вы думаете инспектор будет сидеть и искать расходы на бизнес, между такими записями как «возврат долга маме «, «оплата садика», «сапоги’ ? Нет конечно он не будет этого делать, он возьмёт из банка все поступления и обложит налогом в 10% или 6% в зависимости от вида налогообложения.
И как считать эффективность бизнеса, рентабельность , себестоимость, точку безубыточности и показатели бизнеса?
Примерно за два года, она потратила на Мастер Кит где-то 350 тысяч рублей, где-то 150 тысяч рублей, кредитные средства, кредита которые она взяла лично сама , как физическое лицо. Ещё был её старый кредит — где-то кажется 250 тыс. руб. Из-за большой закредитованности ей, как физическое лицу больше не давали. И поэтому она решила получить его под бизнес. И для этого ей был нужен Бизнес-план. Поэтому она и обратилась в нашу фирму.
А Бизнес у ней в принципе стабильный и нужный людям. Раньше она работала в земельной палате и бизнес открыла на волне оптимизации. Благодаря этому клиентов ей оттуда отправляли , так что особо в рекламе не нуждалась. Раньше у неё было три работника , которые были постоянно нагружены, и был постоянный объем работы. Но из-за финансовых проблем, у неё начались задержки по заработной плате и работники ушли. Сейчас остался только тот объем, который она могла делать лично сама, благодаря чему у ней были какие-то деньги.
На вопросы каким образом окупились эти вложения и как именно помогло ей это обучение. Давала весьма странные и не конкретные ответы, типа зато я чувствую себя наполненной, просветлённой и т.д.
На вопрос каким образом она будет возвращать кредит, начала нервничать и сказала, что будет много зарабатывать, создаст компанию мирового масштаба. А как именно, она это сделает, сказала что, после обучения , она будет точно это знать.
Потому что ей обещали, что после обучения , она увеличит свою прибыль в 10 раз
Я в своей статье писала «Полезны ли семинары, вебинары, тренинги?» Писала, что если , вам обещают результат- то эти люди либо мошенники, либо не знают как обстоят дела.
Я отказалась ей делать Бизнес-план, пыталась её убедить, что не надо так делать. Но все бесполезно. Она сказала, что я её не понимаю и она разочаровалась во мне.
Получается что она потратила, более 350 тысяч рублей и доходы её наоборот сократились, бизнес сократился и долги только увеличились. И новый кредит, она не то, что не вернёт, так и собирается потратить не целевым способом. Что будет чревато санкциями и штрафами банка. И возможно банк из-за такого нарушения потребует полного возврата кредита, с штрафными санкциями. И как она будет все это оплачивать?
Она сказала, что будет Бизнес-план делать сама. Когда она пришла она первым делом сказала, что в принципе может сделать сама, но пока нет времени этим заниматься
Хочу сказать всем начинающим консультантам в любой отрасли. (Юристам, бухгалтерам , IT- специалистам, рекламщикам и тд).
Если клиент так говорит, то любыми путями надо отказаться от такого клиента. Это очень тревожный звонок.
Во первых, если ты можешь, то почему сам не делаешь? Отговорки типа занят, нет времени, говорит о том что ты считаешь это не важным. А Бизнесмен которому не важно его финансовое состояние и план его деятельности вызывает очень большие подозрения.
Во-вторых, то что есть какое то понятие экономики, права и тд. Или, то что, вы легко обучаемый, или то, что вы это учили когда-то , или занимались этим когда-то — ни о чём не говорит. Всё кто занимается этим на практике, знают что, все меняется буквально каждый день. Каждый день издаются новые законы, меняются цены, курсы, котировки, правила и тд. Если уйдёшь в отпуск хоть на несколько дней, уже выпадаешь из повестки.
И человек, который реально занимается бизнесом не может этого не знать. И даже это действительно так, и клиент сам может это сделать. Бывает такое, что действительно нет времени, или свежий взгляд , другой подход или бизнесмен понимает что надо нанять стороннего специалиста.Даже адвокаты иногда, нанимают себе адвокатов. Врачи не могут лечить себя и идут к другому врачу. Но они никогда не будут обеценивать, труд , образование, опыт другого человека, если знают как это сложно .
В третьих: как показывает опыт , если человек так говорит с ним явно будут проблемы. Или он будет придираться ко всему, к точкам и запятым , к чему угодно , ведь он типа в этом «разбирается». Поэтому ему надо хоть к чему нибудь придраться.
Ещё такие товарищи любят писать свои дополнения или даже свои типа «,запасные» варианты . А потом вы будете виноваты во всех неудачах и смертных грехах. Короче будут выносить вам мозг всеми доступными способами. И впустую потратите и время, и нервы.
Но вернёмся к нашей несостоявшейся клиентке . За 350 тысяч она могла прокачать свой бизнес. Не знаю на сколько бы это дало рост, но было бы явно полезнее.
За 15-50 тысяч рублей можно было заказать хороший бизнес план, или за 10 — 20 тыс. руб финансовую модель и привлечь реальные инвестиции или финансирование. Можно было заплатить консультантам, которые бы её так проконсультировали, даже на 30 тысяч рублей. Или можно было заказать рекламную компанию, нанять рекламщика, SSM-щика. За 100 тысяч рублей можно было нанять юриста , который отсудил бы что-нибудь, или за 50 тысяч где-то проверил бы все её договора и документы. Или нанять бухгалтера, который восстановил и наладил бы учёт. Можно было купить СРМ, 1С, заказать разработку сайта и все автоматизировать. Да много чего можно было сделать. С нормальными специалистами.
Говорят что, консультация за 5 тыс. руб. или разработка Бизнес-плана за 15 тыс. руб. дорого , а натальная карта за 20 тыс. руб. (которую можно бесплатно скачать) дёшево.
Ну не знаю, кому как. Я написала свое мнение и видение. Может быть я не права. Может ей и помогли эти тренинги и курсы личностного роста.
А ведь девушка была очень даже умная, по образованию инженер и не простым бизнесом занималась. Сумела его организовать. Если даже такие люди попадают под влияние мошенников , то и чему удивляться , что например у Блиновской было так много клиентов….
Если интересна тема Бизнеса то можете почитать другие статьи на нашем Бизнес — блог
Если интересуют фильмы про бизнес или хотите почитать отзывы и посмотреть трейлеры на другие фильмы и сериалы о бизнесе. То можете их почитать в нашем Бизнес-блоге в разделе Отзывы на фильмы и сериалы про бизнес
Или можете посмотреть в нашем Интернет магазин для Бизнеса готовые Бизнес планы, финансовые модели, ТЭО
Вы должны авторизоваться чтобы опубликовать комментарий.